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TUhjnbcbe - 2021/8/10 16:12:00

“古人讲三十而立,四十不惑,五十知天命。”事实真的如此吗?年7月,时年55岁的余卫红机缘巧合下加入新环境,成为了我们众多合伙人中的一员。说起加入新环境的缘由,他说:“本来是想推荐我儿子来新环境上班的,但他没有选择。我认为新环境到娄底来拓展市场,是个发展型公司,自己升迁机会多,我就是想证明在新环境能挣到钱,有发展。”考虑到余卫红的年龄和一些情况,门店商圈告诉余卫红有事可以先忙,没事就正常工作。

“但我觉得无论是什么工作都是有规矩的,门店虽然关心照顾自己,但自己需要严格要求自己。刚开始入职的一个月为了不当逃兵,想着先逼自己一把,我一天都没有休息,就这样一直做到了现在。”如果说刚入职的时候是坚持,那现在就是坚守,坚守当初的那份坚持,不忘初心。在迈入60岁的门槛之前,余卫红成为了一名"年轻"的经纪人,到今年6月份,余卫红刚好快入职满1年。

娄底市场檀香山店

余卫红

刚开始做经纪人时,家里人也有过劝阻,在家人看来,首先他对经纪人这一行也不了解,做经纪人会太累,太辛苦。但余卫红却觉得,经纪人这份工作是很有乐趣的,帮助业主卖出房子,帮助客户买到了房子,在帮助别人的同时也是成就自己的过程。虽然现在家里人还是觉得这份工作有些辛苦,但余卫红自己乐在其中,并在这个过程中取得过销冠的好成绩。

回想起自己的第一个客户,余卫红至今印象深刻。“真正意义上我自己的第一个客户成交周期用了很长的时间,是自己上班以来第一个售房,业主住在双峰县一个镇上面,多次联系他都没有时间过来,为了签限时,做独家委托,我们就第二次到他家里和他面谈,在师傅胡永*的指导下,终于签到了比较优价的限时协议,很快这套房子就成交了,双方也都比较满意。”

对于开单的秘诀,余卫红说,其实销售这份工作都是一样的,是一个销售自己的过程,只不过产品不一样,但都需要做到换位思考。在为客户推荐房子的时候,要设身处地的站在客户的角度,了解客户的需求,考虑他的实际情况,对房子的情况都如实说明,才能得到客户的信任。余卫红还讲到:“真诚对待业主客户,是我的服务原则,对业主客户保持一种良好的关系,经常问候,跟进客户时不要让他有不舒服的感觉。带看时要先对房源做详细了解,知道它的优势卖点是什么,不足的地方在哪里。”

如果说用心是态度,那么专业就是利器。作为经纪人来说,如果只有用心但是不专业,也没有办法帮助客户选到合适的房子,没有办法帮到别人,也就没有成就自己。所以,不断的学习还是非常有必要的。在加入新环境之后,余卫红一直在不断进取,关于公司的制度和规范,每一项都钻研的比较透彻,这样才能跟上公司的步伐,相比很多年轻人来说他做的都是很好的。

天下没有白做的事,所有的付出都会在某一时刻反馈给你,刚开始电脑玩不会,那就多加练习;专业知识忘记了或者不确定了,就勤加记忆。正是这种沉稳、成熟的特质,才让余卫红没有被年龄固定住。"每次上级给我定的目标也好,任务也好,一定都是经过思考的,他们不会给我定完全达不到的目标,所以很多时候明确每天自己要做什么,把每件事都做好,一定是可以完成任务的。"余卫红说,自己对于业绩做了多少没有压力,也不会刻意去算,把自己该做的工作做好,很多事情就水到渠成了。

早上起床看一下专业知识,按时上班,完成所需要做的工作,晚上回家照顾家人、和孩子聊天,有时休息日也会出去散心,余卫红的生活安排的满满当当,用心又充实。余卫红觉得,工作是为了更好的生活,适度的放松可以帮助自己更好的调整心态,心态好了,工作状态自然也会好。当然,现在的他也愈来愈喜欢店里的氛围,大家也会亲切的叫他一声“余叔”。

年出生的余卫红今年已经56岁了,作为一个"70"前的经纪人,谈及以后的计划时余卫红表示,当下还是希望能够先踏实做好自己作为经纪人的工作,更好的服务客户,更好的帮助别人,照顾好家人的同时过好自己的生活。在时机合适的时候,会选择带团队,帮助更多的经纪人更好的工作,因为在他看来,目前的新环境能给予了年轻人的经纪人很好的发展空间。走进新环境,美好新生活,让事业梦想在这里起航吧!

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