长沙楼市，在很多人看来，“没有意思”。
在高周转的语境下，程序化的开发套路、工厂化的产品设计、模式化项目营销，似乎如同进入工业社会一样。机器意识替代了手工本能，所有企业都想搏命超速，夺路狂奔。
曾经，房地产是那么“有意思”。
那个时候，做IT的、做电器的、做洗衣粉的、做工程机械的、做电梯的、做衣服的……几乎所有人都在鼓捣房子。
他们中，肯花力气研究市场、费时间打磨产品，开脑洞创新营销的，并不鲜见。
在长沙，融科绝对算一个。
融科和它的那些“花式玩法”，植根在长沙楼市的记忆里，早已是被人瞻仰的传奇。
1.
搞事情
融科其实叫“融科智地”，一个“智”字内涵丰富，既植入了母体联想集团的IT背景，又在提示着公司与众不同的观念与文化。
这家年成立的房企，起步的战略与同时期初创的同行们几乎一致：在弱一线、强二线近郊位置造城。
这样的好处是，成本较低，规划方便，坐等城市发展红利，溢价率高。
初生的融科，这条路几乎是最佳选择。
进入长沙，已是年，距离联想集团将地产作为支柱性产业已有三年。但此时的融科，还是地产小角色。
据称，在年9月融科长沙公司正式成立时，公司只有两人，一位是北京总部委派的总经理刘蔚，另一位是从卖联想电脑“转行”而来的曾志舜。
这对开辟长沙地产无数“神迹”的*金搭档，前者于年起远走杭州开拓市场，后者在融创收购融科后逐渐淡出视野。
这是后话了。
在当时，摆在长沙融科面前的，一是拿地，二是招人。
在长沙地产蹒跚起步的年代，别说营销总级别的高位选手，就连最普通的置业顾问，有经验者也是凤毛麟角。
如何建设人才队伍，是长沙融科至关重要的第一步。
据说，当时他们招人的方式相当有意思。
有别于上来就面试的常态，他们将应聘者分为数组，以类似“团建拓展”的方式，在游戏中发掘组织与协作能力、在讨论中观察学识思维与性格素养、在任务中考察责任担当……
多个环节下来，在热烈且欢愉的氛围中，“特别能战斗”的营销队伍雏形已现。
实际上，这只是融科“花式玩法”的第一枪，他们当年在人才队伍建设上可以说“不计成本”。
比如，安排每个销售人员前往全国各主要城市去考察项目，了解最新的开发理念，接触最新的产品形态，可以说长期站在长沙楼市的最前沿。
花心思当然会有好结果，团队内部始终保持着良好的信息对称和学习氛围，为融科后续在产品、营销等方面的不断创新，打下坚实的基础。
2
一飞冲天
融科·三万英尺，是他们在长沙面市的第一个项目。
在位于雨花亭附近的这块地之前，长沙融科其实对接过两宗地，一宗主动放弃，一宗被动“搁置”。
前者位于省府板块，面积达到亩，就是现在保利花园的那一片，由于地宗拆迁时间过长等原因主动放弃。
被动“搁置”的地是长沙公司成立后不久拍下的地，后来成为融科在长沙的第二个项目，叫做融科·檀香山（以及紫檀）。
先说融科·三万英尺，这个仅有60亩的小项目。
拿到这块地时，已是年的7月，距离融科长沙公司成立已近1年，而正式动工时已到年底。
当时融科全国进驻的5个城市，只有北京项目有销售，形成“1拖4”的被动局面。所以，年开盘成了三万英尺项目的“*治任务”。
比时间更急人的是，即便是以“高起点，树标杆”姿态面市的产品，但要冲破元/㎡的价格天花板，销售团队自己都觉得“不可思议”。
那个时候，项目附近的房子也才左右，没有项目敢卖上，何况他们宣称要卖上。
“花式玩法”又一次挺身而出。
据说总经理刘蔚带领整个销售团队去了一趟北京，全部入住五星级酒店，并且逼着大家在国贸商场上一万的衣服。
关键是全部自费，可当年长沙月平均工资才元。
被逼着见了“世面”的销售顾问们回来信心爆棚，觉得三万英尺这样的房子卖简直是暴殄天物。
年10月，项目以左右的价格首开，认购套，销售率84.38%，合同金额4.49亿元，震惊业内外，融科一举成名。
据说“三万英尺”的案名是刘蔚在一次喝茶时在脑子里蹦出来的，在充斥着“XX花园”、“XX佳苑”、“XX新城”的当年，无疑是划时代的存在，即便放在今天依旧新鲜。
他们的理由是，作为当时长沙品质最高、高度最高的楼盘，代表客机巡航高度的“三万英尺”，才能概括它该有的气度。
与案名匹配的，是澳大利亚柏涛建筑设计集团，是美国奥斯本景观设计公司，是世界强中国建筑，从设计到施工无一不是行业顶尖企业操持。
他们甚至还造出一个叫做“钢琴家”的售楼部，外形看起来就是一架钢琴，楼顶可以放广场电影、烟火，甚至是做活动，至今还是城市主干道边的IP型景致。
实际上，案名只是融科在推广上“花式玩法”的开端，融科首创的“三部曲”式的打法至今任被效仿。
从公司品牌导入期的“让长沙开始联想”，到项目品牌的“生活向上，无限联想”，再到强销期的“全景HOUSE建筑群”，从空中完美落地，堪称教科书一般。
更花哨的是，首创长沙纸媒的8联版楼书的玩法，报纸加户外作为外部阵地，加上围挡和公交站台以及电台，三万英尺的“全媒体”矩阵推广模式，十年后依旧堪称豪华。
但我们回过头来看，三万英尺项目更像是融科腾飞前的预演，不光是打法上的创新、战术上的磨合，更是一次价值观形成的过程。
长沙融科虽然年轻，但成功的伏笔，就在着一次次“不讲理”间埋下。
3.
紫气东来
年4月，距三万英尺项目开发完毕正好一年，长沙融科的第二个项目面市，一期“檀香山”正式开盘。
从拿地到开盘，已经差不多经历了5个春秋。
说该项目是“被动‘搁置’”是有原因的，一是高桥不少商户的仓库聚集，拆迁难度大；二是融科测算的地块成本达到元，而此前周边的房价普遍在上下；三是年楼市整体低迷。
还好，时间没有被浪费，理想没有被辜负。在某种程度上说，融科真正的江湖地位，是由这个项目奠定的。
不夸张地说，长沙洋房在这里才得到最终的定义。直到现在，檀香山仍然是独一无二的存在。
最初惊艳世人的，是项目售楼部。
两个人字形拼出的建筑看上去有一股后现代的感觉，据称，人字屋檐象征着海浪，金色点缀代表着沙滩，搭配从大面积玻璃洒下的阳光，俨然一副海滩形象，“檀香山”的度假意境呼之欲出……
更令人震撼的是，融科在产品创新：
洋房四层带电梯、人车分层、户户送花园、配置地暖系统，全是长沙首创。
直到现在，能做真正到这几点的洋房楼盘难觅踪迹。甚至直到去年，龙湖天宸才推出人车分层的别墅。
当年的惊叹，如今仍是标杆，这就是产品的力量。“洋房告别城市”的推广语，你可以说这是狂妄，但更多的是产品外衣下的内在情怀。
实际上，当年的融科人在营销上的“花式玩法”更扣人心弦。
比如“分段论”推广打法：
“地板采暖系统，让一部分人先温暖起来”、“四层电梯洋房，是便捷也是一种尊荣”、“人车分层，美式院落洋房”、“每一次回家，都是穿越花园的旅行”。
这几句广告语，已成长沙楼市推广里的经典。
比如情景展示方式：
针对不同的审美口味和生活情境，他们在檀香山项目设置了6个样板间，尽最大可能展示产品。
比如“蛙跳式”价格策略：
他们可以整栋一个价，甭管去化几成，开完盘就涨价；他们可以一个月涨一次价，涨幅甚至达到元……问题是，他们初始价格已经超过了周边。
总之，就是给人“一直在涨”的认知，坐实“迟买不如早买”、“买到就是赚到”的效果。
当然，现在这套动作已不可能实现，在*策的强势主导下，纵有千方万法，也翻不起多大的浪花。
可以说，“好产品”与“好营销”形成的合力，不仅是溢价的攀升，更有口碑的传递，在“高周转”为主基调的环境里，依然有着特殊的意义。
4
腐朽化神奇
融科·东南海，可以说是长沙融科的最后一个项目。
在外人看来，这个充满着玄幻色彩的地宗并不是一个好啃的骨头，在石马铺公墓地块边建房，需要足够的胆量。
此前长沙与“墓地”沾边的项目并不多，对于长沙融科来说，没有案例可以参考。何况地宗迁坟总数达到有余，规模之大，当属罕见。
善于“花式玩法”的长沙融科，当时并没有一个成熟的方案来化解这种不可捉摸的尴尬，直到集团年会在三亚召开。
刘蔚们住的那间酒店，正好对着亚龙湾的海浪与沙滩，看着楼下的沙滩、海浪、阳光、泳池，一个灵感迸了出来。
既然墓地属“阴”，为何不把“阳气”十足的滨海风光搬过来？于是，“80万㎡滨海度假情景社区”的概念从香樟路蔓延开来。
与之匹配的，是海滨味道十足的展示中心。这是一个全玻璃建筑搭配大面积浅水景观的形象展示区，营销中心大堂被设置为热带风情的园林体验区，热带植被、曲转小径、悠扬音乐，别有一番韵味。
实际上，不只是营销中心，海滩元素在社区内得到大规模运用，比如泳池、躺椅、沙滩，还斥资移植棕榈等典型滨海植被，尽可能“还原”滨海风貌。
并且，引入“纯阳之气”最盛的枫树山小学落入社区，并规划建设9大球类运动区，进一步夯实“阳刚”的氛围，化解风水劣势，转为配套优势。
当然，这只是项目操盘的第一步。第二步，是在推广上的组合拳。
长沙融创炉火纯青的“三部曲”再度登场。
从“让长沙开始海的联想”的品牌话题，到“长沙无海，心中有海”的项目意境，再到“献给心中有海的人”的客群定位，步步紧扣，拍马无形，无疑又是长沙楼市广告史上的上乘之作。
配合广告三部曲的，是一系列海滩主题活动，甚至邀请国内冠*级别选手领衔的沙滩排球赛，将“海”的味道传遍全城的每一个角落。
线上线下联动，配套与住区齐行，在年9月首期开盘的现场，1人排队三天两夜，堪称盛况。
值得注意的是，当时融科东南海的房价是，而周边同时期的英郡年华，房价仅为。
不得不说，这是一个化腐朽为神奇的事迹。
但这更多是必然，长沙融科长久来的沉淀与进取，注定这个有着丰沛想象力的房企，成就长沙楼市史上的一系列经典。
走精品路线，追求品质、品味、品牌的长沙融科，以稍微领先市场的姿态，更像是长沙楼市的先驱，充当着行业启蒙者的角色。
用今天的话说，长沙融科的荣誉，源自持之以恒的情怀。
但是，这样的品牌无疑是规模化、高周转环境下的异类，在单纯的速度面前，如同一抹斜阳。
终于，在的那个夏末，在融创的战车轰鸣声中，我们来不及话别，融科已踏上新的旅程。
据说，融创接手后，原来融科含浦地块——融公馆项目也创造了一个令人跌镜的神迹：在房票珍贵的去年，70年产权的公寓产品居然一个月售罄。
自带双阳台，并且做到明厨明卫，融公馆的公寓让我们仿佛看到长沙融科“花式玩法”的影子。
不论如何，融科，那个长沙楼市曾经的开拓者，已经随着时光慢慢飘散。融创接棒后，后续会带来怎样的作品，我们还需拭目以待。
“花谢了有情人还能闻到它的香，人散了有心人还能听得到声响”。
抄一段歌词送给长沙融科，是你，让我们回忆着温暖，静看岁月的忧伤。
系说·
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