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老国货提升皂体标准力求精益求精
经典传承
淡淡的优雅檀香，精致的复古包装，很多人对蜂花这个品牌的认识，起源于一块檀香皂。历经89年，蜂花檀香皂不仅配方始终没有变过，甚至连包装都没有改过——60多种香料秘制，7道不同的包装材料。然而，对一家生产企业来说，经典包装也存在很多无奈。“包装要靠工人一层层手动包出来，摸上去才有凹凸层次感。而那些进口肥皂，从原料到成品，在一条流水线上完成。这种速度我们没法比。”市场部一位营销人员透露，企业曾经尝试将腰封直接印上包装纸，“小批量进行了一次尝试，但市场不接受。”
“传承并不意味着固步自封。”*有为告诉记者，为了提升这款嵌入国民记忆的老国货，从前年开始，企业放缓了皂体打印的的速度，牺牲一定产量，但皂体组织得到了明显改善，更加细腻滑爽。
“双轮驱动”开发新品打开市场销路
重整旗鼓
随着市场经济时代来临，在跨国巨头与民营企业的轮番冲击下，年至年，上海制皂有限公司陷入连年亏损。年初，企业重整旗鼓，一方面精简人员，一方面调整生产方式，这才“缓了一口气”，年账面上仅小幅盈利。
正是从那时开始，公司进行了一系列大胆尝试，以蜂花檀香皂这款产品为核心，向一种牌号、多种香型方向发展，先后制成了蜂花玫瑰、蜂花茉莉、蜂花百花（混合香型）、蜂花人参琥珀等香皂。此外，在产品功能上进行细分，推出草本洁面皂、护肤清痘皂、内衣裤专用皂、防霉洗衣皂、防螨洗衣皂等产品，打开市场销路。
创新并未止步。随着市民消费水平逐步提高，上海制皂提出了“经典传承”和“时尚创新”的“双轮驱动”的新品开发目标。经典传承系列——传统g的蜂花檀香皂，是企业“跑量”产品。g的蜂花金典檀香皂（内含一个皂盒）、去年8月新推出的g蜂花逸品檀香皂（铁盒装），以及g的高端檀香皂（柚木装），都大幅提升皂体细腻度、光洁度，并改良了传统檀香皂的香味，有些香型让人觉得气味更加典雅，不会太浓郁。时尚创新系列，则主推高级洁面皂、润颜洁面皂、氨基酸洁面皂、液体精油皂等产品，在包装上保留了传统系列的图案元素，但显得新颖大气，更贴合年轻消费群体。
“创新产品是品牌的活力来源，公司对年度新产品的销售目标是占销售额的15%。目标新品经过两年的市场验证后，将逐步成为规模销售产品。”*有为认为，产品一方面要不断创新，但也会面临在抢占市场上发生“左手打右手”的情况，因此企业要根据市场反馈的情况做好产品开发的“计划生育”，有序进行产品的更新替换。
营销方式“触网”尝试网络达人推广
与时俱进
营销方式也在社会发展中不断与时俱进。年起，公司开辟了社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广宣传模式。年4月22日，上海制皂官方旗舰店在天猫上线开业，当年销售额多万，第二年销售额翻了一番多，其中蜂花产品系列占到30%。去年8月和10月，蜂花檀香皂及其衍生产品还分别进入豫园商城上海印象门店和位于上海迪士尼旅游度假区申迪生态园G-CUBE创艺坊进行展示和销售。
去年，公司在推出蜂花氨基酸洁面皂这款新品时，更是别出心裁地尝试网络达人这种方式。在产品发布前一周，将样品发给4个在美妆界口碑顶尖的网络达人试用，请他们在产品发布当天在微博、
