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用长沙房地产网红、长房梅溪香山营销副总老夏的话来说，“我所做的一切，都是在学习、致敬长沙融科。”
年6月23日，在融科东南海售楼部“海洋之星”，举行了一场小型业内专业分享会。融科智地长沙公司总经理曾志舜用了一个多页的PPT，两个钟头时间，毫无保留的把公司在长沙12年、3个项目的“干货”全盘托出。
在场的人除了老夏，还有20多位长沙房地产营销“老口子”。
3周后，“海洋之星”正式结束6年使命，转交给了一家国际品牌咖啡馆。此前，那个叫“好望角”的餐厅，也已结束了天的营业。
这些时间背后，是融科智地，以及团队在长沙的青春断代史。
在新办公点，也就是融科智地在长沙目前在售最后一栋物业，甲级写字楼融科中心，长沙融科，再战前程。
9月2日，融科长沙整12年。
融科三万英尺实景图
三万英尺：承高托重
曾志舜永远记得，十多年前那个在北京的下午。
时任总经理刘蔚，把包括时任销售经理的曾志舜在内的营销团队，带到北京国贸。“我们那时候都是土包子，哪去过那样的高档商场。”每次说起来曾志舜都会笑笑，“何况是不买一万块钱的衣服不准出去。”
那是6年。面临开盘的长沙融科首个项目，三万英尺，准备挑战跨越长沙“房价分水岭”：元/平方米以上。事实上，这对团队心理挑战更大。
咬牙用几个月工资买了一件衣服之后，几乎是压制着内心要吼出来的那种“老子无所谓”的冲动，“觉得房子卖多少钱都不在话下，可以拼一下了。”
几个月后首次开盘的数据是：认购套，销售率84.38%，合同金额4.49亿元。
长沙楼市为之一震。此时，融科智地这个并非地产圈大腕的外来者，初现让长沙市场刮目相看的底色。
事实上，属于赫赫有名的联想旗下企业，融科智地本可扛着“联想”的牌子大摇大摆的进长沙。但是，在融科长沙公司时任总经理刘蔚的坚持下，却否定了亩的超级大盘“联想科技生态城”。另外，在对“盛世东唐”、“城市中央”、“城市印象”、“天琴湾”等眼花缭乱的可选案名不断否决之后，刘蔚给出了最终案名：三万英尺。
不仅是自己团队、几乎所有人都认为，这个案名在当年甚至是现在，都具备了“红”的所有内在要素。
“承高托重。”虽然项目不大，但是在韶山路旁城市核心区位，产品无论是品质还是品味都要体现高度，更重要的是承担起融科品牌落地之重。
产品上，虽然是长沙融科第一个项目，但是一开始就卯足劲玩起了突破。比“让心灵去联想”的园林更吸引人的，是那个叫“钢琴?家”的售楼部。钢琴外形，楼顶可以放广场电影，烟火，甚至是做活动，这个售楼部成为一个完全意义上的创新之作，成为项目在城市主干道边的“鲜活广告”。
直到今天，这架“钢琴”仍然是韶山路上一道风景。
在推广上，三万英尺创造的经典“三段论打法”更是为业内所津津乐道，开启了融科在长沙玩推广的经典之路。
公司品牌导入期主题是“让长沙开始联想”，项目品牌导入期是“生活向上，无限联想”，产品强销期是“全景HOUSE建筑群”。在媒体选择上，更是首创长沙纸媒的8联版楼书的玩法。
报纸加户外作为外部阵地，加上围挡和公交站台，三万英尺一战摸索出了行之有效的“融科媒介模式”。
好的产品、好的推广，加上强大的现场感染力氛围营造，在刘蔚的带领下，三万英尺以优异的战绩，预言着融科长沙的起飞。
对曾志舜个人来说，在联想卖电脑踏入职场的他干上房地产销售经理，是一件“挺懵逼”的事情。因为当时的销售经理突然离开，在融科长沙做人事工作的他被刘蔚点名顶上。
“能卖电脑为什么不能卖房子？”刘蔚的一句话，让曾志舜杂念全无。
6年4月24日，联想老板柳传志来长沙考察后，给融科长沙团队留下了一句话，“对你们充满希望！”仿佛来自春天的战鼓。
不但是战术上的磨合，融科人的价值观、世界观，也通过三万英尺这个项目逐渐形成。
融科檀香山实景
檀香山：洋房经典
不得不说，在入市项目的选择上，融科长沙的团队虽然是地产新*，却显示出了异乎寻常的直觉和判断力。
融科檀香山地块在当时尚未成熟的雨花大道区域，地块拿下的时间甚至比三万英尺还要早10个月。融科长沙却选择将这个项目先捂着，全力扑三万英尺项目。
从项目影响力和表现力来说，檀香山更是融科长沙的“担当”，也真正夯实了融科在长沙的江湖地位。
三万英尺积累的打法，在檀香山得到了“升华”。在檀香山运作时，雨花大道更名为长沙大道，区域发展开始进入“快车道”，檀香山正逢其时，有资格担当了片区领头羊的角色。
但是，产品选择却狠狠的考验了团队一把。在周边大量0多均价的高层挤压下，融科长沙公司敏锐的看到了洋房的市场，并做出了坚定的选择：即使没做过洋房，也要克服困难上。最终，非常“龙湖味”的檀香山洋房产品，奠定了融科独步长沙的基础。
三万英尺“洋贵非”的取名思路，让檀香山的项目案名堪称超越。
新售楼部则比三万英尺的“钢琴”更加“极端”：两个人字形拼出的独一无二的吸睛建筑，即使和今天长沙所有售楼部相比，都还是显得非常出挑。
推广上的分段论打法，也在檀香山项目上取得了更加亮眼的表现。至今为止，“地板采暖系统，让一部分人先温暖起来”、“四层电梯洋房，是便捷也是一种尊荣”、“人车分层，美式院落洋房”、“每一次回家，都是穿越花园的旅行”这几句广告语，仍然是长沙楼市推广里，绕不开的经典记忆。
而毫不夸张的说，在檀香山面世后多年，长沙楼市并未出现过在产品和推广上的洋房超越之作。檀香山，依然是长沙楼市的洋房标杆。
“檀香山之后，洋房告别城市”，这句看似很狂妄的话，却让融科真的做到了。
在推广渠道上，长沙融科有了进一步突破。新锐的晨报周刊成为纸媒组合里的重要角色，包括晨报周刊风尚大典等对位活动，也开始用的得心应手。
在销售渠道上，檀香山的团队杀到各个市州，用传统的“摆摊”的方式，完成了“传奇洋房”的价值兑现。
回忆起当时的情形，曾志舜也是感慨万千，“当时我们两三个人拉着一车物料跑遍了长沙高档消费场所，把化繁为简的楼书直投下去，那是一种创业精神吧。”
融科坚持的“品质、品位、品牌”三品，在檀香山身上得到清晰体现。
融科东南海原售楼部实景
东南海：海和天空
位于香樟路上、民*学院旁的融科东南海，某种意义上来说，继续着融科长沙的“冒险传奇”之旅。
要玩就玩大的。东南海的案名，从“中南海”演化而来，改一字却非常贴切，在长沙的东南方向，一个地块本身条件非常一般的项目，有了一个非常漂亮的开始。
而重点文章，则是做在了“海”字上。
事实上，一个没有海的城市，一个楼盘要做实“海”的文章简直无法想象，也是全国范围内绝无仅见的，但是融科还真从“不可能处”完成了颠覆。
取自三亚南海边的几吨细软白沙，穿越千里来到长沙，在东南海售楼部旁的体验区，硬是造出了堪称精致和逼真的海景。这个示范区，也成为了项目串联起线上、线下动作的“基石”。
线上，所有的标签都围绕“海”这个关键词而走，依然是经典的融科式分段论：让长沙开始海的联想，长沙无海心中有海，献给心中有海的人。每一句，都堪称精妙到位，让同行击节赞叹。
“海滩”的超凡体验感，让很多带孩子来的家长，都因为孩子那种“快乐”而离不开，进而掏钱。
如今，东南海项目已进入收尾阶段、也是攻坚阶段，从未做过商办物业的团队，面对的是一栋叫“融科中心”的甲级写字楼。
“融科的产品、口碑是最好的背书。”在曾志舜看来，融科中心是难啃的骨头，但也许是融科长沙团队操盘能力更加全面化的机会窗口，以及为公司未来发展探索更多的产品之路。
长沙融科中心写字楼实景
长沙融科：风继续吹
事实上，融科长沙，在年更是干了件了不得的事情，时任总经理的刘蔚亲自带队挥师杭州，这种从房地产的“欠发达城市”到“发达城市”的攻城略地，在中国房地产领域也非常少见。
而现在杭州所在的融科华东大区，产品表现相当卓越，市场表现持续飘红。
年5月，长沙融科与武汉融科合并成为融科华中公司，在大区总经理任锋的带领下，融科品牌和产品持续发力之外，融科精神和融科人“荣誉感”文化，更是日益精进。比如，长沙融科产品的展现、市场表现以及营销团队的稳定度，就让业内惊讶和称羡不已。
眼下的长沙融科，除了融科中心写字楼，洋湖还有个尚待开发的住宅地块。看地拿地已成当务之急。“以融科在长沙市场的品牌美誉度，不继续做项目可惜了。”很多业内同行，都会用这样的方式，表达对融科的“敬意”。
在系主任看来，从三万英尺、檀香山到东南海，12年，融科坚持用自己的产品说话，推广上更是给长沙带来了“海和天空”的想象。那么，海和天空，有极限吗？
此时，曾志舜挂帅长沙融科，一年。
彼此
彼此
附：融科东南海部分广告作品
·系说·
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长期抬爱
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系主任
只是致敬融科
