记者沈晓颜通讯员沈姝虹俞思衍
当上海的“老字号”品牌影响力与德清的智能制造生产力相碰撞，会迸发出怎样的“聚合效应”？在德清，这样的联合已产生近10亿元的经济效益。
从年起，上海老字号与德清民营企业的“联姻”，市场主导、政府推动、互惠互利的模式，成就了长三角一体化跨区域合作的一段“佳话”。经过2年时间的发展，如何进一步放大老字号效益，实现品牌叠加、品牌拓展、跨界合作？
5月9日，长三角老字号品牌合作高峰论坛暨沪德老字号品牌合作成果发布活动在上海举行，德清不仅与沪杭高质量项目签约合作，更有施特劳斯、老凤祥、回力、上海制皂、王开照相馆等一批长三角老字号品牌入驻德清基地，沪德产业合作再掀高潮。
新老“联手”
振兴百年老字号
创立于年的上海“施特劳斯STRAUSS”钢琴品牌，是众多老上海人记忆中的中华老字号。上世纪90年代，高峰时期的“施特劳斯”钢琴每月销量2万台，后来的发展中逐渐走向边缘化，最低时每月销量不过台。
“是沪德两地的老字号合作，让这一百年品牌重焕生机。”上海施特劳斯钢琴有限公司相关负责人李军华说，年，上海钢琴有限公司与浙江乐韵钢琴有限公司合资成立了新的上海施特劳斯钢琴有限公司，合作首年，同品质钢琴产品市场价值就提升30%以上，“今年的目标销售额将达到万元。
上海施特劳斯钢琴文化展示中心启用
中华老字号品牌在国内市场实现振兴的同时，施特劳斯也实现了中国钢琴走向海外。年8月，64架“施特劳斯”钢琴从上海港“出海”，历经40多天的“漂洋过海”，最终抵达法国。老字号产品走出国门，深受国外客商的青睐，这是上海品牌与浙江制造在长三角“跨省合资合营”的新成果。
有了出口法国的经验，施特劳斯还与俄罗斯、泰国、法国等多个国家签订了出口协议，百余架施特劳斯外贸钢琴踏上了远征海外的旅程。“今年一季度也有多架钢琴已经出口至欧洲国家。”李军华说。
此次活动还启动了上海“施特劳斯”钢琴文化展示中心，地址就位于有着多年历史的中国第一架钢琴企业诞生地，中心不仅是一个钢琴微型博物馆，也意味着老字号的真正复兴。李军华告诉记者，沪德合作后的第一批施特劳斯门店已在全国40余个城市迅速铺开，专卖店、店中店总计达80余家。
“跨界”合作
实现“1+1＞2”赶超发展
举办“复兴老字号共筑新辉煌”长三角一体化优质资源对接交流会、“德清—黄浦”老字号对接签约仪式、“德清—杨浦”老字号老品牌企业专场对接活动……在政府的“牵线搭桥”下，目前，共有27家上海老字号与德清企业签订合作协议。
在德清县禹越镇的千丝家纺生产车间，从事了几十年蚕丝被制作手艺的工人们正在手工制作蚕丝被、蚕丝枕等家纺产品。“今年1月就前往上海与水星家纺达成一整年的合作意向，生产量将比去年提升20%，计划有万元的合作订单，目前万元的首个订单正在抓紧生产中。”企业负责人徐连荣介绍。
禹越镇千丝家纺蚕丝被供应给上海水星家纺
过去，千丝家纺的客户主要分布在深圳、湖南等地，不仅距离远，订单量和结款也不稳定。与上海水星家纺进行品牌合作后，不仅地缘相近，而且市场认可度也颇高。
在钟管镇的浙江华诺化工有限公司，上海硫磺皂、檀香皂等大众熟悉的日化产品被打包装箱，发往江苏、上海、杭州等长三角地区的大型商超，这是华诺化工与上海制皂、上海家化两家老字号企业“联姻”后的产品转型。
以“产业优势”对接“品牌优势”，德清企业与上海老字号企业强强联合的案例还有很多。原为“竞争对手”的德清久胜车业与上海凤凰自行车联姻为“合作伙伴”，推动两家企业成功实现全球市场占有率；禹越“黑里俏”依托上海龙门水产资源优势，从公斤的日销售额增长到目前的00公斤以上，成功打开上海水产市场。
此次活动正式发布了《长三角老字号品牌创新合作发展报告》，为长三角一体化发展跨区域合作实践提供新思路和新模式。上海市杨浦区、金山区与湖州市，品牌中国战略规划院长三角研究中心与德清县分别签订品牌战略合作，上海黄浦江南品牌研究中心、上海计算机音乐协会还与德清县洛舍镇签约合作。未来，沪德两地的联系将更加紧密。
深度“往来”
打造一体化合作新模式
在长三角一体化发展中，抱团发展形成的叠加效应，让德清与上海合作的脚步正在加速。
今年3月的德清“两会”上，德清县委副书记、县长王波喊出“深度融入长三角一体化”、“续写接沪融杭再深化新篇章”的响亮口号，进一步彰显了浙北小城德清“争当一体化发展先锋”的强大决心。
“十四五”期间，德清将增强区域融入度，积极招引沪杭高端科技人才、高新科创载体、优质公共服务资源落地，谋划打造跨区域产业园、一体化共建区等标志性区块，努力成为服务长三角城市群协同发展的重要节点。
高质量融入一体化的应有之义并不是一味的获取发展资源，而是平等对话与优势互补。为此，德清积极打造优质的政务环境、创新环境和服务环境，不断提升县域发展的创新活力。年，共引进长三角地区产业项目个，其中更有中国普天信息产业集团普天数字港项目等百亿项目，在长三角地区竞争激烈的项目主战场彰显了德清效率。
成立上海——德清科技成果转移转化中心；推出浙江省首张长三角（上海）通用通兑的科技成果转移转化类创新券；莫干智谷“上海飞地”开园运营……一系列引资引智的高端合作，旨在更好承接上海高层次人才资源和高科技人才项目，为产业协同创新、一体化发展等提供“智力支持”。
德清县政协主席张林华表示，接下去，德清将在产学研合作、飞地建设、协同创新、深化改革、民生交流等各环节加强与上海的联系，拓展一系列有深度、有内涵、有影响力的合作项目，谱写两地互惠共赢新篇章。
编辑：陈炜
